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    5月份尿素著實火了一把，在跟很多貿易商溝通時筆者都半玩笑、半認真地建議過：“鉀肥最近沒啥變化，把精力往尿素上多放一放吧”。不過其實最近的鉀肥市場里也小燃了一把，那就是鹽湖股份讓步后的低價，著實是讓一些下游心癢癢了起來。

    誘惑取得了成果

    起初，鹽湖股份5月份新價格的優(yōu)惠力度并不是很大，但是代理們紛紛表示對于壓力山大的任務量沒有信心，于是談來談去，又談去談來，最終廠家方面做出了更大的讓步。目前60%鹽橋鉀供代理到站報價2000元/噸，完成任務后有相應返利，自提有優(yōu)惠；而據了解，代理商們對市場銷售的價格是火運到站價1850元/噸左右，汽運自提價1530元/噸左右，據稱量大仍可議。

       假若經過不懈的努力1500元/噸可以提到60%鉀的話，再銷售到山東的到站價約1850元/噸。把此價格與港口進口的62%白鉀進行對比，前者到家約1950元/噸，后者的報價據中肥網了解目前是1960-1980元/噸，那么到家在2000元/噸以上，二者大概有50元/噸差價。一方面，山東是港口鉀的主場，所以越往里，國產鉀的價格優(yōu)勢就會越大；一方面，目前對于大合同價格大多看小漲或看穩(wěn)，且大合同簽訂的時間仍不確定，所以，這就是想囤貨者心里的小算盤了。

    近日鹽湖股份發(fā)運量較前期大增，日總發(fā)貨量達到2萬噸左右，可見新價格的確起到了很大的提振效果。甚至聽聞鹽湖曾表示過，后期有可能適當上調自提的價格。于是有大貿易商也表態(tài)，有意在低價時適當囤下一部分。

    誘惑難戰(zhàn)勝恐懼

    銷售是好轉了，但不要忘記低價的本質，氯化鉀行情目前尚無明顯的好轉趨勢，對于后市持續(xù)低迷的恐懼心理將繼續(xù)作祟?？謶质裁茨?？

    首先，春季市場低迷，“剛需減少”在流傳，夏季目前進展不佳，那么秋季和冬儲又會如何？而且環(huán)保是把雙刃劍，上下游都會有影響，是好是壞誰說得清？

    其次，前4個月氯化鉀進口356萬噸，大合同還未簽，去年7月14日簽單后，8-12月進口量320萬噸，氯化鉀真的會缺嗎？若國產龍頭產量穩(wěn)定，進口鉀量又不大減的話，大合同價格真的會漲嗎？（大合同的事情下一篇會詳細闡述，請繼續(xù)關注中國化肥網，新微信公眾號是fert-cn，不要忘記關注哦）

    第三，如果需求一直不旺，而供量仍可觀，那么誰敢保證，現(xiàn)在的低價就是最低價？

    綜上，對于行情好壞各有各的看法，不管好壞也都各有各的優(yōu)勢，眼下可以肯定的仍只是短期守穩(wěn)，長期應該也難有大漲大落。筆者送業(yè)內一首小詩：

    漲落暫無趣，遠近皆是空。不求東山起，且享南山庸。