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    付和龍參加工作9年來(lái)，始終在艱苦的農(nóng)村負(fù)責(zé)農(nóng)資基層市場(chǎng)銷售工作，他積極引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)施肥，通過(guò)幾年來(lái)駐扎基層、走村串戶的艱苦努力，終于在基層建起農(nóng)資連鎖店50家、莊稼醫(yī)院11家、穩(wěn)定客戶60余家，為公司“服務(wù)三農(nóng)”和終端銷售搭建起穩(wěn)定的銷售客戶和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。他思想上積極樂(lè)觀，工作上吃苦耐勞，忠誠(chéng)企業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，長(zhǎng)期駐扎在基層市場(chǎng)服務(wù)三農(nóng)，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境多么惡劣，他每年都能超額完成目標(biāo)任務(wù)，為公司在湖北隨州區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展付出了艱辛的勞動(dòng)，做出了突出的貢獻(xiàn)，多次受到上級(jí)單位表彰，是領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶公認(rèn)的“最美一線職工”。

圖為付和龍與農(nóng)民朋友在一起

圖為付和龍?jiān)谔镩g服務(wù)

    從虧損到成為業(yè)內(nèi)一面旗幟

    近年來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境異常惡劣，農(nóng)資商品嚴(yán)重供過(guò)于求，各級(jí)農(nóng)資公司幾乎都虧損慘重，但他所分管的隨州區(qū)域卻年年都超額完成目標(biāo)任務(wù)，從銷售額不足1000萬(wàn)元，做到2013年的1億元；從之前的年年虧損，做到2013年凈利潤(rùn)55萬(wàn)元，成為公司和業(yè)內(nèi)工業(yè)用肥供應(yīng)的一面旗幟。

    他自2005年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入公司以來(lái)，分別在黃岡、荊州、荊門(mén)、隨州等基層市場(chǎng)負(fù)責(zé)一線的化肥銷售工作。在銷售基層的工作和生活條件都很差，交通也很不便，工作非常辛苦，但他從不抱怨，而是每天都很開(kāi)心地工作著。為了把工作干好，他曾自購(gòu)摩托車走村串戶賣化肥，與廣大農(nóng)民朋友打成一片，與經(jīng)銷商成了朋友，也使他收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，每年都取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

    2009年他接任隨州區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，舉步維艱，虧損嚴(yán)重，他通過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，決定從服務(wù)客戶、服務(wù)農(nóng)戶入手，克服重重困難，積極探索適合區(qū)域市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的盈利模式，與客戶實(shí)行聯(lián)合購(gòu)進(jìn)、直達(dá)銷售，終于獲得客戶的信任和認(rèn)可，在接任的第一年就扭虧為盈。近年來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境異常惡劣，農(nóng)資商品嚴(yán)重供過(guò)于求，各級(jí)農(nóng)資公司幾乎都虧損慘重，但他所分管的隨州區(qū)域卻年年都超額完成目標(biāo)任務(wù)，并在規(guī)模和效益上逐年提升。在他不怕苦、不怕累、甘于奉獻(xiàn)的拼搏過(guò)程中，隨州區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況逐年提升，從2009年接手時(shí)的銷售規(guī)模不足1萬(wàn)噸，做到2013年的近6萬(wàn)噸；從銷售額不足1000萬(wàn)元，做到2013年的1億元；從之前的年年虧損，做到2013年凈利潤(rùn)55萬(wàn)元，成為公司和業(yè)內(nèi)工業(yè)用肥供應(yīng)的一面旗幟。

    成為客戶眼中最好的供貨商

    無(wú)論逢年過(guò)節(jié)，他都一直守候在基層，以確保能夠及時(shí)和客戶面對(duì)面交流，所有客戶對(duì)他的一致評(píng)價(jià)是：“在所有的供貨商里面，他的服務(wù)也是最好的！”客戶只要一個(gè)電話，貨源和物流都能及時(shí)落實(shí)到位，讓客戶省心、放心。

    最近幾年，農(nóng)資企業(yè)生存越加困難，不單是生產(chǎn)企業(yè)一直處于虧損，在生產(chǎn)與維修停產(chǎn)的邊緣線上掙扎；流通企業(yè)也一直承擔(dān)著化肥搬運(yùn)工的職責(zé)。2013年更是農(nóng)資行業(yè)十分艱難的一年，在低迷的農(nóng)資大環(huán)境下，他遇到了許多難以預(yù)測(cè)的困難：市場(chǎng)的持續(xù)不景氣，不單是氣氛的低迷，更關(guān)鍵的是農(nóng)資人信心的喪失，所以他要克服很多實(shí)際困難，解決更多的實(shí)際問(wèn)題，樹(shù)立更堅(jiān)定的信心，努力維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

    在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他嚴(yán)格按照“規(guī)模優(yōu)先，兼顧效益，以銷定進(jìn)”的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)思路去做，并把這一思路灌輸?shù)秸麄€(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中。2013年雖然農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境異常惡劣，但在他的艱苦努力下，戰(zhàn)勝了重重困難，使隨州區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧饲八从械暮贸煽?jī)，從經(jīng)營(yíng)效益上講：銷售規(guī)模較2012年增加93%，超額完成目標(biāo)的50%；利潤(rùn)增加了150%，超額完成目標(biāo)的83%。同時(shí)他還加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，把費(fèi)用率維持在1.1，成為隨州整個(gè)農(nóng)資行業(yè)和公司的先進(jìn)典型。取得這樣好的成績(jī)，是付和龍同志多年來(lái)艱苦努力的結(jié)果：他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員常常在車站接貨從早上一直站到晚上；他的保管員一直守候在倉(cāng)庫(kù)，哪怕是只發(fā)半噸貨；他的內(nèi)勤會(huì)計(jì)也不厭其煩地保持每周提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，并常常提醒還有多少庫(kù)存壓力；他每個(gè)月一拿到會(huì)計(jì)提供的銷售匯總表就會(huì)認(rèn)真思考下一步的工作打算。他的成績(jī)是靠堅(jiān)持不懈的努力和長(zhǎng)期在基層市場(chǎng)摸爬滾打得來(lái)的。無(wú)論逢年過(guò)節(jié)，他都一直守候在基層，以確保能夠及時(shí)和客戶面對(duì)面交流，所有客戶對(duì)他的一致評(píng)價(jià)是：“在所有的供貨商里面，他的服務(wù)也是最好的！”客戶只要一個(gè)電話，貨源和物流都能及時(shí)落實(shí)到位，讓客戶省心、放心。

    2013年他的銷售規(guī)模創(chuàng)歷史新高，全年實(shí)現(xiàn)化肥近6萬(wàn)噸的銷售，在隨州區(qū)域市場(chǎng)是屈指一數(shù)的，在公司的經(jīng)營(yíng)單位中更是獨(dú)占鰲頭的，他平均每天要安排150噸以上的貨源，同時(shí)還要精打細(xì)算，使物流成本降為市場(chǎng)最低。他常常凌晨被客戶的電話叫醒，急需幫忙解決生產(chǎn)貨源問(wèn)題，他也常常為了解決客戶的一個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)問(wèn)題走遍了隨州市場(chǎng)，他在終端市場(chǎng)（種田大戶、大棚蔬菜、基層合作社）也做得有聲有色，特別是在大棚蔬菜上，他做的往往都是高付出低回報(bào)的事，但是他從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)，而是覺(jué)得在田間地頭為農(nóng)民朋友解決困難和實(shí)際問(wèn)題是一件很快樂(lè)、很有意義的事。正因?yàn)樗麑?duì)待問(wèn)題的態(tài)度和服務(wù)客戶的那種熱情，客戶總是樂(lè)于和他打交道。2013年化肥行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，他負(fù)責(zé)的隨州公司逆市而上，仍然取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，在公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中樹(shù)立了一面旗幟。

    把企業(yè)當(dāng)家 為農(nóng)資事業(yè)孜孜不倦

    付和龍工作忙起來(lái)了，顧不上吃飯；常駐一線，顧不上家。一年四季不在倉(cāng)庫(kù)接發(fā)貨就在市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，這些對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯。

    農(nóng)資行業(yè)直面基層，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)一線非常辛苦。自從進(jìn)入公司那天起，他就知道自己的選擇將遠(yuǎn)離舒適的都市生活，做好準(zhǔn)備心甘情愿為了農(nóng)資事業(yè)、供銷事業(yè)，把自己的青春奉獻(xiàn)在枯燥、單調(diào)的農(nóng)村。

    付和龍同志出身農(nóng)村，在他身上有很多質(zhì)樸的精神，吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，為人謙虛，積極上進(jìn)，雖然每年在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上都取得了很好的成績(jī)，但他從不滿足，仍然在不斷努力，總是為自己設(shè)定更高的目標(biāo)，不斷為公司作出更大的貢獻(xiàn)。在他心中沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，有的只是實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)，如何多發(fā)展一個(gè)客戶，如何多賣一點(diǎn)化肥，如何多節(jié)約一點(diǎn)費(fèi)用，如何為公司多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

    在工作中，他克服了人員少、市場(chǎng)大、任務(wù)重的現(xiàn)狀，不辭辛苦、起早貪黑，每天業(yè)務(wù)電話不斷，總是忙忙碌碌。為了兼顧工作和家庭，他將妻子和年幼的孩子也接到隨州，和他一起常駐一線，真正把企業(yè)當(dāng)成自己的家，在艱苦的農(nóng)資銷售基層無(wú)私奉獻(xiàn)，奮力打拼，默默的在“服務(wù)三農(nóng)”中辛勤耕耘，實(shí)現(xiàn)著新一代湖北農(nóng)資人自身的價(jià)值。